實(shí)體店雙十一促銷方案【一】
活動(dòng)主題:低價(jià)風(fēng)暴 全民瘋搶(親,你買了嗎?)
活動(dòng)時(shí)間:20年11月9日?20年11月11日
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一 全場(chǎng)5折 終極狂歡(20年11月11日)
20年11日11日10時(shí)起,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!
(注:務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達(dá)到集群效應(yīng)。)
活動(dòng)二 購(gòu)物有禮 幸運(yùn)隨行(20年11月9日-11月11日)
凡活動(dòng)期間在XXXX購(gòu)物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng) 1名 品牌智能手機(jī)一臺(tái) 價(jià)值1111元
二等獎(jiǎng)2名 XX超市購(gòu)物卡一張 價(jià)值111元
三等獎(jiǎng)6名 真空保溫杯一個(gè) 價(jià)值60元
四等獎(jiǎng)20名 心相印卷紙一提 價(jià)值 30 元
參與獎(jiǎng)2000名 精美禮品一份 價(jià)值2元 思而學(xué)教育網(wǎng)
(注:抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)
活動(dòng)三 一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20年11月11日)
購(gòu)物滿11元+1元 贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/ 個(gè) ,200份)
購(gòu)物滿111元+11元 贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,禮品送完為止。)
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):
1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,獎(jiǎng)品成本8000元,總計(jì)9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。
3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
(注:活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn),活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)
活動(dòng)宣傳:
1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
實(shí)體店雙十一促銷方案【二】
今日凌晨開(kāi)始,蘇寧O2O購(gòu)物節(jié)正式啟動(dòng)。據(jù)悉,線上將由蘇寧易購(gòu)[微博]促銷先行,早上九點(diǎn),上海蘇寧全市近70家實(shí)體門(mén)店,也將以“傳統(tǒng)家電每千降200、3C 每千降120”的力度啟動(dòng)促銷。作為擁有線上線下綜合優(yōu)勢(shì)的蘇寧,本次打破單邊促銷,雙線并行、雙線聯(lián)動(dòng),第二年以 O2O 購(gòu)物節(jié)的方式參戰(zhàn)“雙11”。
兵馬未動(dòng),糧草先行,面對(duì)即將暴增的快件量,蘇寧物流戰(zhàn)隊(duì)前期已經(jīng)“招兵買馬”,整體規(guī)模擴(kuò)容一倍以上,積極備戰(zhàn)第二屆O2O購(gòu)物節(jié)。據(jù)悉,在大件物流方面,蘇寧全國(guó)準(zhǔn)備了2萬(wàn)多輛車、4萬(wàn)多人,日配送能力將達(dá)到25萬(wàn)臺(tái);在小件配送方面,配備了1.5萬(wàn)名專職快遞員和上萬(wàn)名兼職快遞員,日配送能力可達(dá)到100萬(wàn)件。
崗前培訓(xùn)
提前20天“練兵”
大促之前,蘇寧先“練兵”,在快遞員擴(kuò)容方面煞費(fèi)苦心。蘇寧物流相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在人員規(guī)模、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)指標(biāo)方面都進(jìn)行了嚴(yán)格的培訓(xùn),進(jìn)行了為期20天的實(shí)操演練。
據(jù)了解,上海蘇寧物流提前制定標(biāo)準(zhǔn):?jiǎn)吸c(diǎn)日作業(yè)量低于40單,由門(mén)店提供兼職人員完成配送;大于40單,招聘專職快遞員負(fù)責(zé)日常配送,充分保證當(dāng)天產(chǎn)生的快件能夠在當(dāng)天快速送達(dá)用戶手中。對(duì)于新擴(kuò)容的快遞員,蘇寧針對(duì)上門(mén)派件、退換貨取件、服務(wù)禮儀、設(shè)備保養(yǎng)等業(yè)務(wù)操作組織了嚴(yán)格的崗前培訓(xùn),并統(tǒng)一參加考試認(rèn)證,確保服務(wù)不打折。
“蘇寧將通過(guò)O2O購(gòu)物節(jié)釋放能量,搶占市場(chǎng)份額,但蘇寧不盲目追求那種口號(hào)式的數(shù)字。O2O購(gòu)物節(jié)期間,蘇寧同樣追求有速度、有溫度、有風(fēng)度的物流,力爭(zhēng)以能力促銷售,以服務(wù)樹(shù)品牌!碧K寧物流相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō),正因?yàn)槿绱,一方面蘇寧物流在人力和運(yùn)能方面提前儲(chǔ)備,確保在快件量暴漲的情況下,也能將快件快速送達(dá)用戶手中; 另一方面,面對(duì)快遞行業(yè)Ji烈的人力資源爭(zhēng)奪戰(zhàn),蘇寧物流不僅沒(méi)有降低要求,反而提高了對(duì)擴(kuò)容車輛和快遞員的審核門(mén)檻。
據(jù)悉,在快遞車輛擴(kuò)容方面,要想與蘇寧合作,必須按照蘇寧發(fā)布的要求提供基本五證并確保證件合法、有效;達(dá)成合作意向的車輛、人員資源,必須參與蘇寧嚴(yán)格的崗前培訓(xùn),以確保車輛和人員的正規(guī)高效以及良好的服務(wù)。
“一日三送”
最快2小時(shí)送到
今年O2O購(gòu)物節(jié)期間,蘇寧物流將延續(xù)818大促的特色服務(wù),依靠強(qiáng)大的自建物流體系和快遞員隊(duì)伍,在全國(guó)主要城市啟用半日達(dá),重點(diǎn)城市啟用一日三送,上海等部分城市啟用“全門(mén)店急速達(dá)”,下單后2小時(shí)內(nèi)將商品送達(dá)。在不同的城市啟用不同的速度服務(wù)產(chǎn)品,力爭(zhēng)滿足客戶需求,開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)。
蘇寧云商(002024,股吧)副總裁范志軍表示,這次服務(wù)要比營(yíng)銷做的更好,蘇寧倡導(dǎo)“體驗(yàn)為王”的服務(wù)理念,在“雙11”期間,戴白手套驗(yàn)貨、代扔垃圾、包裝盒環(huán);厥盏扔袦囟鹊奶厣⻊(wù)也將不打折扣地落地,繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士指出,物流配送的表現(xiàn)直接關(guān)系著商家大促的含金量,大促之前比概念,大促之后比實(shí)力,任何一個(gè)商家如果能在訂單暴漲的情況下,保持很高的物流速度和品質(zhì),無(wú)疑會(huì)成為“雙11”的一抹亮色,也才是最終的贏家。
任命高管
“9天首席驚喜官”
蘇寧稱已做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)雙11蘇寧稱已做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)雙11
日前,蘇寧云商運(yùn)營(yíng)總部副總裁李斌被委任為蘇寧易購(gòu)第一任首席驚喜官(CSO),任期是11月4日到12日。據(jù)了解,在首席驚喜官任期內(nèi),李斌每天都將為網(wǎng)友送上6大驚喜,不僅有現(xiàn)金紅包、清洗空調(diào)等各種免費(fèi)服務(wù),還將攜手供應(yīng)商送上各種大禮。更讓人叫絕的是,首席驚喜官將在每天上午10點(diǎn)推出“你提驚喜我來(lái)送”的活動(dòng),網(wǎng)友只要在微博上向李斌提出心愿便有可能被實(shí)現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士向記者表示,首席驚喜官是蘇寧在“雙11”期間推出的營(yíng)銷概念,就在商品、價(jià)格、服務(wù)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下,蘇寧主打全新的雙十一驚喜概念,委任首席驚喜官的營(yíng)銷形式不僅巧妙地避開(kāi)了同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn),由蘇寧云商運(yùn)營(yíng)總部副總裁李斌親自掛帥,通過(guò)職位任命使得整個(gè)活動(dòng)個(gè)性化十足更加符合網(wǎng)絡(luò)生態(tài),吸引網(wǎng)友目光。