設計是 把一種設想 通過合理的規(guī)劃 周密的計劃 通過各種感覺形式傳達出來的過程。以下是小編整理的藥品促銷方案設計范文，希望能夠幫助到大家！
藥品促銷方案設計1
在藥品的營銷中，產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢？
1． 創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發(fā)言權，因此，他們也知道自己最需要什么。
2． 關聯(lián)性要強
贈品的設計要與產品本身有一定的關聯(lián)，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
3． 實用性、可操作性要強
這里有一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2?3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽�，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。
假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的效果。
藥品促銷方案設計2
一、活動目的：
1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。
2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心
二、活動主題：
如（麥兜，我的茁壯成長）
三、活動時間：
節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）
四、活動地點：
1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。 2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大的商業(yè)圈內（所在城市的主要商圈內）。
4同類商品銷售較好門店。
五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。
六、前期準備：
1．與促銷點的溝通
A．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
B．確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內容等，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。
C．活動參與人員和促銷點的有關營業(yè)員。
2．確定活動時間、地點及相關人員、贈品。
3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。
七、操作：
1在所屬區(qū)域內的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。
3案包括：準備促銷的門店（具體的門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員的數(shù)量（1?2人）、產品陳列的位置（貨架第一層或端
架）陳列的數(shù)量（單品不少于10盒）
4促銷方案及費用由城市經理申請，事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行
5流動促銷：由城市經理洽談，區(qū)域經理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行。
以上條件是滿足人員促銷的基本條件。
藥品促銷方案設計3
在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫(yī)療改革，支持重點向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績。在江西，香港X美制藥在一年之內將十多個產品做到了1000多萬元，而太陽石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國樣版。
第一步：調研及策劃
策劃，也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調研。沒有調研就沒有好的策劃方案，開發(fā)第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：
1、確定合作伙伴。調研片區(qū)的第三終端，以確定在當?shù)氐谌K端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。
2、調研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達到最好的宣傳、銷售效果。
3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。
㈠、人員資源就是我們派人到現(xiàn)場活動所需要的人手，人數(shù)過多造成浪費，人數(shù)過少又不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內部借用。總之，人員的配備要適合市場片區(qū)的情況，如片區(qū)十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發(fā)的話，一個人也就足了。根據(jù)情況而定。
㈡、促銷政策資源的支持。經過前期的調研，確定公司能夠批準的促銷政策，同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。
4、策劃方案的申請。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請開展活動。
第二步：資源的前期準備
方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風。這個時候的東風就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫(yī)藥公司配合我們的人員開發(fā)第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產品的宣傳單、
橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。
㈠、激勵政策的設置是必須的。這關系到開發(fā)第三終端市場成功與否的關鍵。設置的目的以激勵醫(yī)藥公司業(yè)務員主動配合為主。因為醫(yī)藥公司業(yè)務員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。
㈡、禮品的設置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調動終端的購進欲望。試想，產品療效非常好，質量可靠，促銷又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務員又大力推薦，終端還會拒絕？
㈢、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產品進了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？
㈣、掌握產品知識也是必不可少的一環(huán)。如果面對客戶我們無話可說，醫(yī)藥公司業(yè)務員再好的客情關系也會因為我們的無知而使促銷失敗。
第三步：培訓
前面已經說到，我們的人員必須掌握產品知識，在介紹產品時可以有的放矢。因此，培訓是必須的。當然這里的培訓不僅僅只針對我們人員的培訓，同時也要對醫(yī)藥公司業(yè)務員的培訓。
㈠、針對我們人員的培訓就要達到產品知識記熟記牢，同類產品的優(yōu)點以及缺點都要掌握。同時還得培訓我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。
㈡、針對醫(yī)藥公司配合我們開展活動的業(yè)務員進行培訓。這就要求片區(qū)負責人利用幾天的時間，對片區(qū)內的即將開展活動的業(yè)務員進行面對面的培訓。主要是產品知識以及活動方案的培訓，讓他對產品有個了解，同時在心理產生配合這個產品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓也就成功了。
第四步：行動
我們的人員培訓后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫(yī)藥公司業(yè)務員會合。
我方人員出發(fā)前，需帶上產品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務員進行電話聯(lián)系，并盛情地邀請其出來共進中（晚）餐。
第五步：公關
到達目的市場后，我方人員必須邀請醫(yī)藥公司業(yè)務員一起共進中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產品進行推薦，著重強調促銷的唯
一性，其它醫(yī)藥公司不開展本活動等等。可以這樣說，醫(yī)藥公司業(yè)務員一句話，可以抵得上我們一百句話。
第六步：終端宣講
到了終端，通過醫(yī)藥公司業(yè)務員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：
①、產品知識介紹。介紹產品知識時，首先要強調公司品牌，這是質量的保證，信譽的保證；其次針對A產品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產品成分構成以及副作用的大小都要提及；針對B產品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！
通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產品質量可靠，值得信賴。
②、試探口風，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。
③、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產品就是賺錢的。
④、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就
可以靈活搭配產品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。
⑤、醫(yī)藥公司業(yè)務員極力的推薦（如：公司品牌、質量優(yōu)勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業(yè)務員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關系又好，客戶面對如此的優(yōu)惠以及個人感情或者好的關系，最大化的定單立即收入囊中！
⑥、特殊情況的處理：客戶不愿意進貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產品等等，同時繼續(xù)為客戶算賬，達成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試著銷售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。
第七步：宣傳
拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。
第八步：激勵費用的及時支付
針對醫(yī)藥公司業(yè)務員的激勵費用及時到位。活動開展一天后要對每天的銷售數(shù)量進行統(tǒng)計。確定雙方認可的數(shù)量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。
第九步：督促開票
拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務員的
聯(lián)系，也要密切關注醫(yī)藥公司的庫存。使我們經過努力促銷的產品都開票銷售出去。
第十步：禮品的發(fā)放
醫(yī)藥公司業(yè)務員開票后，我們要及時打印醫(yī)藥公司流向，準確找出我們開展活動的終端開票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉庫隨貨同行時被醫(yī)藥公司在配送時打折扣。
禮品發(fā)完后，我們就可以對此次活動進行總結。把參與活動的人員集中在一起，總結經驗以及教訓。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰(zhàn)培訓。下一次活動我們就是有經驗的戰(zhàn)士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務。
