飲料類廣告策劃書最新篇

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飲料類廣告策劃書

一,前言

目前可口可樂(lè)公司擁有可樂(lè),醒目,芬達(dá),雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料。冰露純凈水自2002年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè)的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象展開(kāi)廣告宣傳。像可口可樂(lè)的廣告語(yǔ):"抓住這感覺(jué)"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ)?杀蹲鳛榭煽诳蓸(lè)投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一,卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無(wú)聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前。做好冰露純凈水的廣告策劃,實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè)公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位

二,市場(chǎng)分析

市場(chǎng)前景

近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng), 但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位。而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展

目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂(lè)百氏,農(nóng)夫山泉

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈,28。3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏,17。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施

消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30。1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂

調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%,25。4%和11。1%,這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)

三,廣告策略

目標(biāo)策略

通過(guò)廣告宣傳,在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名

定位策略

冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象

媒體選擇

電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市

訴求策略

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象

廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

廣告語(yǔ):相信你自己

正文

人生,充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng)

面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手

誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家

輸,絕不會(huì)是終點(diǎn)

堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn)

心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰

流在你的臉龐,只是水

是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰

輸,只是再來(lái)一回

冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

隨文:冰露純凈水由可口可樂(lè)公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺(jué)

電視廣告文案

口號(hào):冰露,沒(méi)你不行

畫面一:揮漢如雨的田徑賽場(chǎng),終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們

畫面二:空曠的田徑賽場(chǎng),一個(gè)人的比賽

畫外音:沒(méi)有對(duì)手的比賽,誰(shuí)還會(huì)是冠軍

畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來(lái),露出不服輸?shù)谋砬?/p>

畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對(duì)手,永遠(yuǎn)不服輸。人生的賽場(chǎng),沒(méi)你不行

四,廣告計(jì)劃

廣告工作計(jì)劃

月份開(kāi)展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開(kāi)展促銷活動(dòng)

月份結(jié)束本次廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的廣告策劃

廣告發(fā)布計(jì)劃

月,展開(kāi)電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告

其它活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種大型體育活動(dòng)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五,效果預(yù)測(cè)

通過(guò)廣告宣傳,在X月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名

目前,消費(fèi)者的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)了良好的環(huán)境。功能性食品也屬于這個(gè)范疇。上月剛剛在德國(guó)科隆召開(kāi)的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會(huì)幾個(gè)方面都集中地反映了這種趨勢(shì)。

健康與方便,自然與樂(lè)趣,已成為全球發(fā)展的大趨勢(shì)。生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板,它具有三大特點(diǎn):使人愉快、感受自然、增添活力。

現(xiàn)在,消費(fèi)者都把飲料的味道集中在樂(lè)趣、健康、營(yíng)養(yǎng)和自然方面,越來(lái)越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料,為了滿足這個(gè)愿望,德樂(lè)集團(tuán)公司(Dohler Group)推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜,以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料,在歐洲和中東市場(chǎng)上非常走俏,使用麥芽為基料,飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料。德樂(lè)集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉(Maltola),是用麥芽為原料,經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成,但具有“可樂(lè)”味道。

目前,國(guó)際上非常流行創(chuàng)新飲料概念,許多飲料公司都為特定的消費(fèi)群體或?yàn)橥瓿赡骋惶厥饨】敌枰獙iT制定飲料配方。最常見(jiàn)的功能性營(yíng)養(yǎng)素有:多種維生素、鈣、抗氧化劑、礦物質(zhì)、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強(qiáng)腦力的成分等,把*飲料不斷向前推進(jìn)。

根據(jù)消費(fèi)者最關(guān)心的健康問(wèn)題,德國(guó)希姆拉斯(Symrise)公司開(kāi)發(fā)了歐米伽?3飲料,成為功能性概念的一個(gè)重要的組成部分。把歐米伽?3脂肪酸的健康益處與外國(guó)風(fēng)味結(jié)合起來(lái),例如:櫻桃、龍果等,向消費(fèi)者提供一種飲料,既能滿足健康的需要,同時(shí)又能增添飲料的情趣。

有些消費(fèi)者一直擔(dān)心飲料的熱量會(huì)增加自己的腰圍,但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑。為了解決這一矛盾,同時(shí)滿足消費(fèi)者的期望,有不少公司都設(shè)法采用其他手段來(lái)代替蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑的優(yōu)點(diǎn)是:可代替蔗糖的甜度,并且還可降低熱量,但缺點(diǎn)是有一種苦味,會(huì)影響飲料的風(fēng)味。利用瓦爾德(Wild)公司的分解技術(shù),直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑,例如:橙子、檸檬、芒果、葡萄等,非常適合既喜歡天然的,而又需要低熱量的消費(fèi)者。

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