銷售總監(jiān)崗位職責

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銷售總監(jiān)崗位職責(一)

1、負責監(jiān)督,協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

2、負責每日的晨會,并安排當天的工作內(nèi)容。

3、負責每日的晚會,并匯總當天的工作總結(jié)。

4、負責整個樓盤的案場銷控。

5、根據(jù)樓盤的具體情況,定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

6、負責現(xiàn)場考勤,統(tǒng)計銷售日報表。

7、收集,整理有關(guān)售樓資料,并每周或每月做售樓統(tǒng)計。

8、負責幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

10、參與銷售業(yè)務(wù)及周,日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書,合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總,每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù),來電次數(shù),成交記錄,分析表)交部門經(jīng)理,負責傭金計算。

11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào),監(jiān)督售樓員及催繳房款。

12、負責處理樓盤售后管理工作。

13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議,及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。

14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。

18、負責外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

銷售總監(jiān)崗位職責(二)

1、負責率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù),對部門業(yè)績負責。

2、負責部門制度、流程的制定與完善。

3、負責部門招聘、人員儲備、培訓(xùn)、業(yè)績考核,組織部門會議。

4、負責指導(dǎo)部門行政人員工作。

5、依據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)指標,負責對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進行分解落實到各銷售小組及個人。

6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

7、 負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務(wù)。

8、 參與市場推廣部項目整體策劃,了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài),對項目營銷提出相關(guān)意見和建議。

9、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道,采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

10、負責組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作,掌握各種最新信息資料,更好地促進銷售。

11、負責定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告,為公司決策提供依據(jù)。

12、加強團隊建設(shè),培養(yǎng)團隊意識,營造良好的工作氛圍。

13、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵,使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。

14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作,嚴格按規(guī)章制度辦事,使各項銷售工作規(guī)范化。

15、負責有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

16、必要時參與問題客戶的談判,在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

17、負責執(zhí)行例會制度,并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況。

18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。

20、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準,并有效執(zhí)行。

21、負責落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。

22、負責協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

23、負責銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通,問題的反饋與解決。

25、負責部門間的協(xié)調(diào)工作。

26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

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