1、直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo);
2、拓展經(jīng)理(主任)的具體工作職責(zé)如下:
必須全力配合銷售經(jīng)理開(kāi)展市場(chǎng)拓展工作,如期完成本負(fù)責(zé)區(qū)域分配的市場(chǎng)拓展工作;
在接受市場(chǎng)營(yíng)銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后,必須擬定一份全年拓展工作計(jì)劃,交銷售經(jīng)理審核,并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān),作為工作考核依據(jù);
必須按公司要求努力開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng),協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系,管理好所開(kāi)拓區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格,監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向,并負(fù)責(zé)所開(kāi)拓區(qū)域的經(jīng)銷商(加盟商)服務(wù)工作;
每月25日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃”,交銷售部經(jīng)理審核,并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān),并作為工作考核; l 嚴(yán)格執(zhí)行公司加盟及經(jīng)銷方案,審查客戶的信用額度,評(píng)估其經(jīng)營(yíng)實(shí)力,對(duì)符合公司經(jīng)銷或加盟條件的客戶,及時(shí)上報(bào)銷售部經(jīng)理審批,并呈營(yíng)銷總監(jiān)核準(zhǔn),并隨時(shí)做好輔導(dǎo)客戶加盟經(jīng)銷的準(zhǔn)備;
必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷方案,堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則,對(duì)收到的匯款、銀行承兌,要認(rèn)真檢查,去當(dāng)?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?0萬(wàn)元以上的匯票要求向開(kāi)出行查詢,確保貨款安全;
對(duì)加盟客戶的來(lái)款匯票,必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù),并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。并做好分類登記,詳細(xì)記錄,
如:投款日期、匯票日期、匯票號(hào)碼、金額、承兌匯票到期時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等;
必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉(cāng)管核對(duì)帳目,確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確;
及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況;
定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報(bào)告,參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議;
負(fù)責(zé)本開(kāi)拓區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請(qǐng)報(bào)批、宣傳資料的需求計(jì)劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等;
協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)工作,包括客戶及其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、促銷指導(dǎo)、店鋪裝修、進(jìn)貨指導(dǎo)等一系列工作;
及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況;
定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報(bào)告,參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議;
負(fù)責(zé)本開(kāi)拓區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請(qǐng)報(bào)批、宣傳資料的需求計(jì)劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等;
協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)工作,包括客戶及其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、促銷指導(dǎo)、店鋪裝修、進(jìn)貨指導(dǎo)等一系列工作;