最近讀了一本頂級(jí)策劃的書籍,里面主人公藍(lán)小雨真的是太牛了。雖然老生常談要努力學(xué)習(xí),天天向上。古人誠不欺我,我們看看現(xiàn)在富人里,成功人里是不是大部分是博學(xué)之人,很多金牌得主都重回學(xué)校進(jìn)修,姚明也進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí),難道僅僅是為了體驗(yàn)校園時(shí)光?是為了博一個(gè)證書?是為了博一個(gè)名?存儲(chǔ)知識(shí)就像我們存儲(chǔ)錢在銀行一樣,不知道什么時(shí)候要拿出來用,書里也有一句:有糧不愁隔夜! 打不死的小強(qiáng),不乏幽默,調(diào)侃生活,調(diào)侃人生,賤狗人生。
800萬的怎么裝修五星級(jí)酒店?你來做策劃搞得定嗎,下面來看看《我把一切告訴你中》藍(lán)小雨的做法。
800萬裝修酒店。脫口說到: “啊,廖總,800萬裝5800平米酒店,折合下來不到1400元/平米,連三星級(jí)都還不夠,三星酒店還要2000多塊一平方啊。雨總用心了解所要做的事情,要有所準(zhǔn)備!越了解每一個(gè)細(xì)節(jié),報(bào)價(jià)也就越有底氣,不會(huì)面對(duì)乙方的報(bào)價(jià)一臉茫然。
廖總來詢問進(jìn)展。雨總要控制在800萬左右,他先充分了解行情,每一個(gè)細(xì)節(jié)都要了解才更好報(bào)價(jià),工作緊迫一時(shí)忘了向上級(jí)匯報(bào)進(jìn)展。 時(shí)間緊迫也不馬虎敷衍,認(rèn)真把細(xì)節(jié)認(rèn)真做好,對(duì)得起自己,對(duì)得起這份職業(yè)。每個(gè)細(xì)節(jié),每一個(gè)環(huán)都扣著下一環(huán),踏實(shí)做事。 狂砍非重點(diǎn)項(xiàng)目!以酒店的核心功能是什么中心點(diǎn),把其他項(xiàng)目所需要的開支節(jié)省下來。 移花接木、思維全開和一切為我所用。尋找事物共同點(diǎn),打破舊規(guī)則新規(guī)則就用了,形忘意在。
燈光要研究,衛(wèi)生間要研究,墻壁的厚度要研究,紙張要多少張要研究,把裝修酒店的事情訓(xùn)練自己成專家,這樣心有成竹才能更好報(bào)價(jià)! 辭退員工。物盡天擇,不辭退他,他也不好好進(jìn)步,上司又不好委以重任,對(duì)彼此都不好,讓他去尋找適合他自己的天地。 招人!明白要招什么人?專業(yè)和能力都容易教會(huì)、學(xué)會(huì),道德很難教育和培養(yǎng)。招多少個(gè)人,什么時(shí)候要招人,這需要了解自己所要做什么事情,未來要做什么事情。 談判盡量要有人背書(自己背書有口碑,有實(shí)力也行),描述可行性的前期,讓對(duì)方“看”到蛋糕。在不損失自己的利益前提下,站在對(duì)方的角度思考問題,幫他思考,比他更了解他。有些是為名,有些為利,了解比重。 寫匯報(bào)。陳列問題,事實(shí),提出方案,記住為什么要寫這篇匯報(bào)的初衷。盡量要有邏輯,有重點(diǎn),上級(jí)不一定有時(shí)間聽細(xì)支末尾的問題,千萬不要玩弄小聰明。
有空學(xué)多點(diǎn)知識(shí),因?yàn)椴恢滥狞c(diǎn)可以成為與客戶聊天的話題,戰(zhàn)術(shù)也不知道什么時(shí)候要用到,避免沒戰(zhàn)術(shù)用。 好記性不如爛筆頭。避免關(guān)鍵時(shí)刻頭腦一片空白,一時(shí)忘記了重點(diǎn),忘記所要表達(dá)的邏輯。
從這篇文章可以看出,先有個(gè)大局觀,把重點(diǎn)就出來,然后從這些重點(diǎn)逐個(gè)分析,各個(gè)擊破,忙而不亂。 做事前用一張紙把重點(diǎn)寫出來,如果可以用思維導(dǎo)圖就用思維導(dǎo)圖,當(dāng)然適合自己的就是最好的。 努力的努力的拼命奮斗當(dāng)然是好事,不要忘記為什么努力,想想我們到底追求什么。每個(gè)月得幾千塊錢工資是高興的,可我們還要有野心,不滿足,想想有一天不為錢工作,睡到自然醒,可以自由做自己夢想的事情。 雨總對(duì)知識(shí)很熱衷,我用熱衷這詞形容,里面引用很多故事,國內(nèi)的國外的,古代經(jīng)典和現(xiàn)代的。用故事來育人,來啟發(fā)自己。不信仰什么教,只要乙方信仰的就是我們銷售人員要信仰的。
《我把一切告訴你》,是小雨哥內(nèi)心最想和我們說的話吧,那是一種從心底愿意分享的善良。我很感激,也很感動(dòng)。為什么無數(shù)人齊夸《我把一切告訴你》是本好書?因?yàn)橹v述的都是真實(shí)案例,卓越思維,鍥而不舍精神,志氣、勇氣、大氣無一缺失!我跟主人公小雨一樣都是性情中人,觀點(diǎn)相近,感同身受,能不為之喝彩嗎?!哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書,因?yàn)槲沂撬蔫F桿粉絲。