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桑德斯的創(chuàng)業(yè)之路

桑德斯的創(chuàng)業(yè)之路大家一定聽說過桑德斯吧,他是“肯德基炸雞”連鎖店的創(chuàng)辦人。你又知道他是如何建立起這么成功的事業(yè)嗎?是因為生在富豪家、念過像哈佛這樣著名的高等學府,亦或是在很年輕時便投身于這門事業(yè)上?你認為是那一個呢?上述的答案都不是。事實上,桑德斯上校于年齡高達六十五歲時才開始從事這個事業(yè)。那么,又是什么原因使他終于拿出行動來呢?因為他身無分文且孑然一身,當他拿到平生第一張救濟金支票時,金額只有一百零五美元,內(nèi)心實在是極度沮喪。

他不怪這個社會,也未寫信去罵國會,僅是心平氣和地自問:“到底我對人們能做出何種貢獻呢?我有什么可以回饋的呢?”隨之,他便思量起自己的所有,試圖找出可為之處。頭一個浮上他心頭的答案是:“很好,我擁有一份人人都會喜歡的炸雞秘方,不知道餐館要不要?我這么做是否劃算?”隨即他又想到:“要是我不僅賣這份炸雞秘方,同時還教他們怎樣才能炸得好,這會怎么樣呢?如果餐館的生意因此而提升的話,那又該如何呢?如果上門的顧客增加,且指名要點用炸雞,或許餐館會讓我從其中抽成也說不定。”

好點子固然人人都會有,但桑德斯上校就跟大多數(shù)人不一樣,他不但會想,而且還知道怎樣付諸行動。隨之他便開始挨家挨戶的敲門,把想法告訴每家餐館:“我有一份上好的炸雞秘方,如果你能采用,相信生意一定能夠提升,而我希望能從增加的營業(yè)額里抽成!焙芏嗳硕籍斆娉靶λ骸暗昧肆T,老家伙,若是有這么好的秘方,你干嘛還穿著這么可笑的白色服裝? ”這些話沒有讓桑德斯上校打退堂鼓,因為他相信自己擁有的是天字第一號的成功秘方。

桑德斯上校確實奉行了“不懈地拿出行動”這條法則,不為前一家餐館的拒絕而懊惱,反倒用心修正說詞,以更有效的方法去說服下一家餐館。桑德斯上校的點子最終被接受,你可知先前被拒絕了多少次嗎?整整一千零九次之后,他才聽到了第一聲“同意”。在過去兩年時間里,他駕著自己那輛又舊又破的老爺車,足跡遍及美國每一個角落。困了就和衣睡在后座,醒來逢人便訴說他那些點子。他經(jīng)常以為人示范所炸的雞肉為裹腹的餐點,匆匆咽下便算解決了一頓。

一千零九次的拒絕,整整耗費了兩年的時間,有多少人還能夠鍥而不舍地繼續(xù)下去呢? 真是少之又少了,也無怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很難有幾個人能受得了二十次的拒絕,更不用說一百次、一千次的拒絕。然而這也就是成功的可貴之處。如果你好好審視歷史上那些成大功、立大業(yè)的人物,就會發(fā)現(xiàn)他們都有一個共同的特點:不輕易被“拒絕”打敗而退卻,不實現(xiàn)自己的理想、目標、心愿,就絕不罷休。他創(chuàng)業(yè)成功給我們很多啟示:成功的秘訣,就在于確認出什么對你是最重要的,然后拿出各樣行動;不達目的誓不罷休?吹竭@里,我們還能有什么理由不堅持、不努力呢?選準自己的目標,就百折不回地為之奮斗,就離成功近了一步。

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