在營銷企業(yè)里，把員工當成個體老板，筆者發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)營思路很不錯，既能充分調動員工積極性，又能為員工和企業(yè)創(chuàng)造更大價值，同時還便于企業(yè)管理。
把員工當成個體老板，以下三點必須明確：
第一、工作是員工自己的事情
企業(yè)經(jīng)營理念中必須明確一點：員工工作、賺錢，都是員工自己的事情;員工是為了自己而工作，而不是企業(yè)“強行招進來員工，然后要求員工必須工作”。這個理念是非常明確、而且必須灌輸給每個員工，包括企業(yè)管理者。
明確工作是為了自己，賺錢也是員工自己的事情，那么接下來的一切事情都好說了：
·企業(yè)提供的培訓資料和學習資料，不是企業(yè)“強制性要求員工培訓和學習的東西”，而是企業(yè)出于一片“好心”，幫助員工快速成長、更好賺錢的東西。所以，員工應該自發(fā)、主動、積極的去學習這些資料，盡快熟悉企業(yè)產(chǎn)品和技術。而在以往，很多企業(yè)都在絞盡腦汁開發(fā)新的培訓課件，挖空心思想讓員工盡快掌握企業(yè)產(chǎn)品和知識，員工卻視為企業(yè)強加給員工頭上的一道“緊錮棒”，企業(yè)和員工天天在“搏奕”，企業(yè)還得天天考慮是否要增加幾個培訓師、加強人事管理工作�，F(xiàn)在好了，這些以往的顧慮都不需要了——因為培訓和學習是員工自己的事情了，員工必須要為自己的MONEY而學習!
·上班時間，員工必須自發(fā)、主動、高效的工作，充分利用好每一分鐘上班時間。因為現(xiàn)在工作是自己的事情，工作效果好了，銷售業(yè)績起來了，員工自己的收入就高了。如果員工上班時間不認真工作，不拼命干活，那么銷售業(yè)績起不來，不僅收入低，而且還要被企業(yè)炒魷魚!以前，我們企業(yè)的管理者，天天盯著員工，總擔心員工在偷懶，現(xiàn)在完全不用這么擔心了!沒有哪個員工愿意和自己的MONEY過不去的!
·上班以外的時間，員工也要更加用心的去工作，爭奪拿到更多的單子，收獲更高的收入。“一分耕耘，一分收獲”。營銷人員如果想僅僅依靠每天8小時、每周5天工作制，就想獲得好的銷售業(yè)績，取得好的收入，那是不現(xiàn)實的!現(xiàn)在，我們不用再提什么加班了，很簡單——工作是員工自己的事情，你工作努力了，干活多了，業(yè)績起來了，賺的錢自然歸你自己，你的收入也就高了!
·確定了工作、賺錢是員工自己的事情，那么員工自然會學會算帳。哪些費用該花，哪些費用可以省下來，哪些費用可以少花，員工心中都有一筆帳了;而不用象以前，全部是吃大鍋飯，花費多少，都是由企業(yè)統(tǒng)一買單�，F(xiàn)在，員工xuexihr.com變成了“個體老板”，肯定自己要算自己的帳。這一算，必然會算出員工自己的“節(jié)約帳”，也必然會為企業(yè)節(jié)省一大筆可以省下來的開銷，員工和企業(yè)雙贏!
第二、企業(yè)為員工提供強大的后勤支持
要想實現(xiàn)企業(yè)和員工雙贏，我們除了在經(jīng)營理念上強調“工作是員工自己的事情”，同時還必須為員工提供強大的后勤支持，真正為這些“個體老板”保駕護航，讓他們勇往直前、奮勇拼搏，免除他們的后顧之憂。
企業(yè)為員工提供的后勤支持主要包括以下五點：
·企業(yè)提供較好的辦公環(huán)境。比如說：辦公室水、電、氣(暖氣或空調)、電話機、網(wǎng)絡、電腦、打印機、復印機等必備，避免出現(xiàn)員工“有勁使不上”的情況出現(xiàn)。
·企業(yè)提供必備的培訓資料和學習資料。包括企業(yè)產(chǎn)品和技術資料、行業(yè)和市場信息、競爭對手資料、營銷技巧、統(tǒng)一解說詞等。這些資料是企業(yè)必須提供給員工的“糧草”，否則員工能力再強，也將陷入“無米之炊”的困境。
·企業(yè)制定簡單明了、貼近市場的價格政策，激發(fā)員工更大斗志。
·企業(yè)制定明確的、具有相當誘惑力的提成激勵政策，并且說到做到，及時兌現(xiàn)。有些營銷企業(yè)喜歡在年終統(tǒng)一結算營銷人員提成工資，甚至延后一年兌現(xiàn)員工提成，導致大量員工紛紛逃逸，團隊向心力極差。
·企業(yè)對員工提出的疑問和困難給予快速的、明確的答復，解除員工的顧慮，促進員工全力投入到營銷事業(yè)中去。
這些后勤支持，其實也是我們對很多合作伙伴的支持!只是現(xiàn)在，我們將我們的員工視之為我們的“合作伙伴”了!
第三、員工必須遵守企業(yè)的基本游戲規(guī)則
既然我們把員工當成個體老板，同樣我們就要求員工必須遵守企業(yè)的基本游戲規(guī)則。
這些游戲規(guī)則主要包括以下四點：
·每個員工在自己職權范圍內行事，不得跨區(qū)域銷售。
·每個員工嚴格遵守企業(yè)的價格體系，自覺維護企業(yè)統(tǒng)一的市場秩序，嚴禁亂價擾亂市場。
·每個員工不得隨意向客戶承諾企業(yè)無法做到的事項，嚴禁越權操作。
·每個員工嚴格遵守企業(yè)內部規(guī)章制度，嚴禁泄露企業(yè)機密。
實踐證明：把員工當成個體老板，好處很多，值得大家借鑒和推廣!
