成功的銷售教練在以下六個(gè)方面做得很出色。
幫每個(gè)人確立各自的目標(biāo)
好的銷售經(jīng)理會(huì)幫助每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員制定長(zhǎng)期銷售計(jì)劃，并且設(shè)定好每周、每月、每季度的目標(biāo)。然后利用團(tuán)隊(duì)會(huì)議或一對(duì)一的銷售會(huì)議跟進(jìn)他們的工作進(jìn)展，或幫助他們解決問題。
討論團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
讓所有成員了解團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)是什么，這樣他們才能知道其個(gè)人的工作對(duì)團(tuán)隊(duì)和整個(gè)公司的成功有何意義。
督促每個(gè)人為自己的工作目標(biāo)負(fù)責(zé)
好的銷售經(jīng)理會(huì)通過提醒員工“你們對(duì)團(tuán)隊(duì)和公司很重要”的方式，鼓勵(lì)員工努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
發(fā)揮支持作用
時(shí)刻提供團(tuán)隊(duì)成員，你會(huì)盡一切可能去幫助他們掃除成功路上的障礙。
善于傾聽
當(dāng)銷售人員帶著難題來找你時(shí)，先傾聽，再給建議。敞開溝通渠道，這樣才有助于改善整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。
千萬不要吝嗇表揚(yáng)
當(dāng)有員工取得進(jìn)步時(shí)，分享并獎(jiǎng)勵(lì)他們的進(jìn)步，千萬不要吝嗇表揚(yáng)。
