關(guān)于怎么找人脈關(guān)系【集錦】

思而思學(xué)網(wǎng)

 許多剛進(jìn)入職場的朋友,總會有一種心態(tài):我結(jié)交到的一切朋友,認(rèn)識到的所有人,都是我的「人脈」。以后我有任何需要,都可以向他們求助;有任何信息,都可以從他們身上獲得。

這是不現(xiàn)實的。

別人的時間寶貴,憑什么要幫你?你可以為別人提供什么價值?他可以從你這里得到什么?

這就是一個陷阱:「人脈關(guān)系」從來就不是單向的,而是雙向的。你把對方視作人脈的時候,對方也把你視為人脈。那么,你不妨想一下,你在對方的「人脈網(wǎng)絡(luò)」里面處于什么位置?對方會給予你多少的關(guān)注度?

更好的做法是什么呢?是熄掉「獲取人脈」的心思,不要把這種功利心寫在臉上,而是把對方當(dāng)作朋友,真正去花心思建立和維護(hù)一段關(guān)系。同時,提升自己的價值,提高產(chǎn)出,讓自己擁有更多的資本、更高的話語權(quán)和影響力。

我把「人脈關(guān)系」分成三類:偽關(guān)系,弱關(guān)系和強(qiáng)關(guān)系。

偽關(guān)系,是指:你和對方彼此都有聯(lián)系方式,但由于地位差距過大,或者業(yè)務(wù)完全不相關(guān),雙方之間沒有任何交集,也沒有合作的可能性。

這樣的「關(guān)系」,其實是沒有任何意義的。

舉個例子,你參加了一位行業(yè)大牛的交流會,主辦方拉了個群,大家聊得很開心,賓主盡歡,會后都加了大牛的微信??這種關(guān)系有沒有用呢?近乎沒有。你不太可能有什么事情需要找到他,他也不太可能有什么事情需要你幫忙,日常的寒暄、問候、打招呼,人家多半也沒時間回復(fù)。

很多人因為工作的緣故,通訊錄里加了一大堆這樣的人,但是一定要清醒:這些并不是你的「人脈關(guān)系」,因為你動用不了。

強(qiáng)關(guān)系,則是指我們身邊的人,以及和我們有利益牽扯、感情聯(lián)結(jié)的人。比如朋友,同事,戀人,等等。

這個圈子,決定了你的社交地位和價值??因為他們是你真正能夠影響到的人,也是真正能夠?qū)δ闶┘佑绊懙娜恕?/p>

你的朋友是什么樣的人,你就是什么樣的人。

弱關(guān)系,是指這樣的人:你和對方有過合作基礎(chǔ),彼此建立了紐帶,沒有強(qiáng)關(guān)系來得緊密,但存在進(jìn)一步合作和升華的可能性。

為什么放在最后說呢?因為這是我們最容易獲得的關(guān)系,也是對我們來說最有用的關(guān)系。

可能是一次推廣合作,一次項目合作,一次外包合作,諸如此類??通過這次合作,雙方對彼此都有了一個簡單的了解,覺得對方是可以信任的,存在下一次合作的可能性,并且說不定能夠成為朋友。

這就是對我們來說最有用的「資源」,也是最應(yīng)該用心去經(jīng)營和維護(hù)的。

這樣的合作,一開始往往都是基于職位。比如說,你是某個大平臺的商務(wù)專員,對方是一個自媒體大咖,你邀請他入駐,雙方就建立了弱關(guān)系;你是乙方,談了一個客戶,作為他的代理,雙方就建立了弱關(guān)系。

但是,這種基于職位的關(guān)系,并不具備可持續(xù)性:一旦你離開了這個平臺,或者只是換一個崗位,這種關(guān)系就會斷掉。

所以,我在之前的文章中也提到過,一定不要因為自己位置特殊,就自以為是??你所接觸到的大咖、行業(yè)牛人,很多時候,是因為你現(xiàn)在所處的位置才和你「折節(jié)下交」的。換了一個位置,你很可能根本都和他們搭不上話。

對他們來說,你是什么樣的人,其實并不重要。重要的是這個位置上,坐著的人是誰。

記。赫嬲杏玫年P(guān)系,一定不是因為你的位置,而是因為你這個人。

對方愿意跟你成為朋友,愿意與你多次合作,愿意向你伸出援手,一定是因為你本身有一些閃光點,令人覺得可以信賴??比如,你很靠譜,你言出必行,你認(rèn)真盡責(zé),你本事很大,等等。這才是一種關(guān)系能夠長期存續(xù)的基礎(chǔ)。

我們能做的,是利用這些合作的機(jī)會,將他們的注意力,從「位置」上,轉(zhuǎn)移到人身上。

利用一切機(jī)會(或者創(chuàng)造機(jī)會),展示你的過人之處??親和力、頭腦、思維、可靠、負(fù)責(zé)……諸如此類,一方面將這個合作辦妥,雙方共贏;另一方面也給對方留下深刻印象。

這是一個良性循環(huán),也是一個螺旋式上升的過程??越專業(yè)、干練、得體,越能給對方留下印象,如果還有下一次合作的可能性,也會朝你傾斜,那么就又是一次加深關(guān)系的機(jī)會。

另一方面,維護(hù)好你的「弱關(guān)系」,也有助于口碑的提升。你(以及平臺)的形象會隨著這些弱關(guān)系的枝葉,擴(kuò)散到更多的節(jié)點。這無論對于你所在的平臺,還是你本身,都是有利的。

借由這樣的機(jī)會,將「弱關(guān)系」加深、維系、牢固,甚至慢慢將其升華為「強(qiáng)關(guān)系」??無論是成為朋友也好,成為利益共同體也好,在這個過程中,你自身的價值和「人脈關(guān)系」,也是一個螺旋式的上升。

這樣的機(jī)會,在生活和工作中其實很多。未必一定是合作,各種行業(yè)交流、知識社區(qū)、線下活動……都存在著無限的可能性,只是看你怎么從中去挖掘出機(jī)會,展示自己。

不要相信「只要提高自己的價值,就自然會擁有人脈」這樣的雞湯,無論是維護(hù)弱關(guān)系本身的技能,還是建立弱關(guān)系的機(jī)會,都不會從天上掉下來:你必須主動去挖掘,練習(xí),強(qiáng)化。

通過這種方式建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),才是你真正的資源和財富。

熱門推薦

最新文章