如何建立人脈關(guān)系【匯總】

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第一、建立你的價(jià)值。

這里的“價(jià)值”,換個(gè)更貼切的說(shuō)法就是“被利用價(jià)值”,在盤(pán)點(diǎn)人脈關(guān)系前,冷靜問(wèn)問(wèn)自己:你對(duì)別人有用嗎?你無(wú)法被人利用,就說(shuō)明你不具有價(jià)值(比如說(shuō),職業(yè)規(guī)劃無(wú)非是提升你的“被雇傭價(jià)值”),你越有用,你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。

想想看俞老師的那句名言?很少人能和與自己地位相差太遠(yuǎn)的人建立真正的人脈關(guān)系。所以,即使我今天有幸通過(guò)wealink與李嘉誠(chéng)建立了聯(lián)結(jié),他也不會(huì)對(duì)我有興趣(還不如認(rèn)識(shí)長(zhǎng)江或和黃實(shí)業(yè)的VP或CEO更有價(jià)值呢)。如同建立品牌一樣,一個(gè)人與其匆忙花費(fèi)精力漫無(wú)目的認(rèn)識(shí)朋友,不如事先確定好自己的價(jià)值定位,然后針對(duì)目標(biāo)顧客有針對(duì)性地傳播。

人在每個(gè)階段,取決于自己的能力和目標(biāo),都有不同的價(jià)值定位。當(dāng)你還是一個(gè)大學(xué)生,你的價(jià)值可能在于你成績(jī)很棒,或者是足球踢得特別好,也可能是你很帥,大家覺(jué)得和你在一起有面子,實(shí)在不行,你還可以很有體力,很熱情愿意去跑腿;最糟糕的(但也不是壞事),很有錢(qián),總樂(lè)于買(mǎi)單……你工作后,或許你是一個(gè)電腦高手,或許是一個(gè)品牌專(zhuān)家,總愿意出謀劃策,或許你認(rèn)識(shí)很多媒體,善于用筆桿子為人解決問(wèn)題,或者你在生產(chǎn)制造方面很有經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然,如果你有很多錢(qián),恭喜你,你處于食物鏈的頂端,資本最有價(jià)值。

  第二、向他人傳遞你的價(jià)值。

一個(gè)老好人,固然有趣但毫無(wú)用處,但一個(gè)總不愿被人利用的精明人,也難以建立真正的人脈關(guān)系。在人際交往中,要善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”,從而促成交往機(jī)會(huì),彼此更深入地了解和信任對(duì)方。

在日常社交中,有兩種心態(tài)不太可。

1是自我封閉,傲慢,此類(lèi)常見(jiàn)于一些外企白領(lǐng)金領(lǐng)中,常以遞出的名片是某某500強(qiáng)的director或VP為傲,流露出“我等高職位,應(yīng)獲得你的尊敬”的小圈子心態(tài),其實(shí)眩目的職位固然讓朋友覺(jué)得有面子,但如果你對(duì)別人缺乏真正的價(jià)值,還不如一個(gè)小老板搓著雙手對(duì)你說(shuō):“哥們,我給你搞一些上等走私進(jìn)口雪茄如何”更讓人歡喜。

2是憤青心態(tài),以超脫自居。我舉個(gè)例子,wealink上用戶(hù)大多會(huì)寫(xiě)自己的公司及職位,總監(jiān)/總經(jīng)理等常見(jiàn),有一日我見(jiàn)到某個(gè)用戶(hù)在職位處不無(wú)揶揄地寫(xiě)道“都是經(jīng)理,不知道經(jīng)理價(jià)值幾何”,我想他雖然是開(kāi)玩笑,但并不妥當(dāng)??雖然經(jīng)理的確不值錢(qián),但總比“業(yè)務(wù)代表”值錢(qián)。更何況在這個(gè)陌生人社會(huì),無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)“弱連接”還是日常交往來(lái)看,大多數(shù)人是在幾秒種或1分鐘之內(nèi)就判斷和你交往是否有價(jià)值,甚至決定是否要與你交往。

除非你是眾人皆知的李嘉誠(chéng)或bill gates,也不想做退隱鄉(xiāng)村的文化人,否則還是老實(shí)寫(xiě)清楚職位較好,畢竟這代表了你當(dāng)前的價(jià)值(至少是部分)。你不尊重自己的價(jià)值傳遞,說(shuō)明也不尊重別人。

第三、向他人傳遞他人的價(jià)值,成為人脈關(guān)系的一個(gè)hub。

在現(xiàn)實(shí)生活中,我們經(jīng)常遇到這樣的情況:某個(gè)很好也很有價(jià)值的朋友,但是1-2年也難得碰上一次面(而這種朋友即使碰面,又常常只停留在握手喝酒閑侃中)。俗話(huà)說(shuō)“大家都很忙”??這固然沒(méi)錯(cuò),但是用人脈關(guān)系來(lái)說(shuō),就是一種“沉淀資源”,沒(méi)有產(chǎn)生應(yīng)有的效益。

還有,當(dāng)你和某個(gè)朋友聚會(huì),說(shuō)起一件難以處理的技術(shù)難題,這個(gè)朋友突然拍著大腿說(shuō):“我有個(gè)10多年的好朋友,他是這方面的專(zhuān)家,他完全可以幫你解決!你為什么不早說(shuō)呢……”,是呀,你為什么不早說(shuō)?因?yàn)橹,你從?lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)他有這樣一個(gè)朋友啊。

而另外一個(gè)朋友,他似乎總有各種關(guān)系而且善于提供幫助。你在電話(huà)中提到一件生產(chǎn)的麻煩,因?yàn)槟阒浪J(rèn)識(shí)好幾個(gè)這方面的專(zhuān)家,通常在你電話(huà)剛掛斷的時(shí)候,他電話(huà)又打進(jìn)來(lái)了,因?yàn)樗褳槟慵s好了其中2個(gè)朋友,今天晚上就見(jiàn)面,為你提供解決建議;當(dāng)然,他還說(shuō),順便有另外一新投資項(xiàng)目要咨詢(xún)你,希望你邀請(qǐng)你另外一個(gè)做VC的朋友也能參加聚會(huì),大家認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。

上述哪種人脈關(guān)系發(fā)揮了最大價(jià)值呢?

你很有價(jià)值,你身邊也有很多朋友各有自己的價(jià)值,那么為什么不把他們聯(lián)系起來(lái),彼此傳遞更多的價(jià)值呢?如果你只是接受或發(fā)出信息的一個(gè)終點(diǎn),那么人脈關(guān)系產(chǎn)生的價(jià)值是有限的;但是,如果你成為信息和價(jià)值交換的一個(gè)樞紐中心(hub),那么別的朋友也更樂(lè)意與你交往,你也能促成更多的機(jī)會(huì),從而鞏固和擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系。

所以,尋找并且建立自己的價(jià)值,然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友,并且促成更多信息和價(jià)值的交流,這就是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。

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